Vállalkozásfejlesztés – építs tudatosan növekvő céget

Világos válasz arra, kinek és miben segítesz, és miben vagy más, mint a többiek. Erre épül az arculat, a weboldal és a személyes márka.

Kérdések, amelyekkel érdemes kezdeni:

• Kik a legjobb ügyfeleid, és miért téged választanak?
• Egy mondatban el tudod mondani, mit csinálsz?
• A weboldalad ugyanazt az üzenetet közvetíti, mint te személyesen?

Az ajánlások mellett kell egy kiszámítható csatorna, amely rendszeresen hoz érdeklődőket – például keresőoptimalizált tartalom, hirdetés vagy e-mail marketing.

Kérdések, amelyekkel érdemes kezdeni:

• Honnan érkezett az elmúlt öt ügyfeled?
• Melyik csatorna hozza a legjobb érdeklődőket?
• Mennyibe kerül egy új ügyfél megszerzése?

A szakértelmed akkor ér valamit a piacon, ha látják. A videó, a podcast, a közösségi média és a sajtómegjelenés bizalmat épít, mielőtt az ügyfél felvenné veled a kapcsolatot.

Kérdések, amelyekkel érdemes kezdeni:

• Hol tölti az idejét a célcsoportod?
• Milyen formátumban tudod legjobban átadni a tudásodat?
• Van olyan története a vállalkozásodnak, ami a sajtót is érdekelheti?

Ügyfélnyilvántartás, ajánlatkövetés és az ismétlődő feladatok egyszerűsítése – hogy a növekedés ne jelentsen arányosan több adminisztrációt.

Kérdések, amelyekkel érdemes kezdeni:

• Hol látod egyben az összes érdeklődődet?
• Melyik feladatot csinálod hetente ugyanúgy, kézzel?
• Tudod, hány ajánlatból lesz megrendelés?

Egy külső, tapasztalt szem segít meglátni a vakfoltokat, és a sok lehetséges irány közül kiválasztani a következő lépést.

Kérdések, amelyekkel érdemes kezdeni:

• Mi a vállalkozásod legnagyobb szűk keresztmetszete most?
• Mire mondanál nemet, hogy fókuszálni tudj?
• Hol szeretnél tartani egy év múlva?

Tervezhető működés, átlátható számok és megalapozott növekedési terv – ezek kellenek ahhoz, hogy felkészülten ülj le egy finanszírozási vagy befektetői tárgyalásra.

Kérdések, amelyekkel érdemes kezdeni:

• Ismered a havi fedezetedet és a cash flow-dat?
• Mire fordítanád a forrást, és mi lenne az eredménye?
• Rendezettek a céges dokumentumaid egy esetleges átvilágításhoz?